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卫浴企业须跳出“无促不销”恶性循环

发布者: 澳比斯整体卫浴   发布时间:2015-4-15 9:52:51

       价格战是市场竞争手段之一,因其杀伤力强、短平快等诸多优点被广大卫浴厂商看好并采用。可由于部分卫浴商家的滥用,价格战不仅不能起到提升销量的目的,还产生了“副作用”。频繁的价格战很容易会把消费者“惯坏”,并滋生消费者的观望心理,这不利于企业的长远发展。卫浴企业必须要跳出“无促不销”的恶性循环,在产品上的附加值上下足功夫。
正确认识促销意义至关重要
      从本质上来看,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,卫浴企业必须对促销引起足够的重视,既不能把促销当作救命稻草,也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。
价格战易滋生消费者观望心理
      就卫浴产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,众多卫浴品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让卫浴企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着卫浴企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,卫浴行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。
将发展重心放在产品品质与品牌上
      面对消费者越来越等得起的现象,卫浴企业并不是没有更好的应对策略。卫浴大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,卫浴企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于卫浴企业发展的最明智选择。总的来说,卫浴企业要想发展壮大,单纯的价格促销是起不到很大作用的,只有在产品品质和产品附加值上下足功夫,才能谈未来。

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