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卫浴企业做好招商四大“黄金手腕”

发布者: 澳比斯整体卫浴   发布时间:2015-4-15 11:42:25

卫浴行业中的各大招商展会不计其数,然而能够找到经销商的企业却屈指可数。网络营销费用、展会场地费用等招商费用等大手笔的投入并没有吸引到众多经销商的青睐,造成了招商效果甚微的局面。
 
明确市场定位 战略部署要快人一步
买什么样的产品以及卖给什么人的问题,对于产品招商而言,这是成功的前提和基础。就卫浴产品而言,应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素,结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位,总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求,同时明确价格定位及细分化的目标人群,当然还有最重要的产品品牌定位。
进行市场调查 找到恰当招商模式
无庸置疑,好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。目前许多卫浴企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商,这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
作为卫浴企业要实现真正意义上的成功招商,在完成产品的市场定位后,首先应该调整心态从长远的大局考虑,选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。
优质招商政策 最大限度扶持经销商
没有充分的利润空间,再好的产品,也得不到市场认可。所以,认为,招商最重要的物质属性就是高利润。很多木门企业产品口碑好、卖点突出,但出货价却非常高,留给代理商的利润非常低,没有足够的利益诱惑,再好的产品即使你有了可赢利的运做模式,卫浴企业最终也只能是自娱自乐。
后期与经销商多互动 促成长期合作
三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准,这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在卫浴行业产品高度同质化的今天,招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。

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